Bereken de TrevPAR van je accommodatie eenvoudig en snel
TrevPAR is een belangrijke prestatie indicator voor hoteliers omdat het de inkomsten uit gevarieerde en aanvullende inkomstenstromen meet.
Wat is TrevPAR?
TrevPAR staat voor de totale omzet per beschikbare kamer. Deze maatstaf wordt steeds belangrijker voor hotels, omdat gediversifieerde inkomstenstromen het verschil kunnen maken tussen simpelweg bestaan en succesvol zijn. Net als RevPAR en ADR biedt TrevPAR inzichten waarmee je de omzet kunt maximaliseren.
TrevPAR houdt rekening met alle inkomstenbronnen van je hotel en past deze toe op het totaal aantal kamers.
Voorbeeld: Je accommodatie kan inkomsten genereren uit verschillende bronnen, zoals de bar, het restaurant, de parkeergelegenheid, zwembaden, spa’s, de minibar, massages, fitness, detailhandel en excursies.
De manier van reizen is veranderd, waardoor er meer flexibiliteit is en inkomsten niet langer alleen uit reserveringen komen. Het bijhouden van aanvullende inkomsten is relevant, omdat ook deze inkomsten worden gegenereerd via gasten in je kamers. Lees hieronder hoe je de TrevPAR kunt berekenen.
Hoe bereken je de TrevPAR van een hotel?
Dit is de formule om je totale omzet per beschikbare kamer te berekenen:
TrevPAR = Totale omzet/ Aantal beschikbare kamers.
Als je hotel bijvoorbeeld €20.000 aan netto inkomsten genereert en 70 kamers heeft, is je TrevPAR €285.
Het is belangrijk om de TrevPAR in de gaten te houden, omdat deze de groei van zowel de kamerbezetting als de gemiddelde omzet volgt.
TrevPAR versus RevPAR
TrevPAR en RevPAR lijken veel op elkaar, maar de kern van het verschil ligt in de ‘T’ De TrevPAR geeft je een totaalbeeld van de omzetprestaties van je hotel ten opzichte van de kamers. Dit omvat inkomsten uit eet- en drinkgelegenheden, spabehandelingen en andere voorzieningen die je hotel aanbiedt. De RevPAR ( omzet per beschikbare kamer) heeft alleen betrekking op de kameromzet.
TrevPAR en RevPAR zijn belangrijke statistieken voor revenue management van hotels, waarbij RevPAR de makkelijkste en snelste manier is om de prestaties van je hotel te monitoren. Deze statistiek geeft je echter geen inzicht in het rendement op investering. Je krijgt dus wel veel informatie over je omzet, maar het geeft geen inzicht in de algehele winstgevendheid of de werkelijke bezettingsgraad van je hotel.
De TrevPAR van je hotel verhogen op vier manieren
Strategie 1: Voeg add-ons toe aan de booking engine van je hotel.
Geef gasten de mogelijkheid om hun verblijf te personaliseren als ze via jouw website boeken en betalen voor extra diensten zoals vroeg inchecken/laat uitchecken, een borrelplank of een fles champagne.
Als je je TrevPAR een boost wil geven, is het belangrijk dat je een booking engine gebruikt waarbij je add-ons kunt toevoegen.
Strategie 2: Stel uitnodigende arrangementen samen
Het is geen verrassing dat romantische arrangementen of een spabehandeling populaire keuzes zijn. Overweeg om een verblijf te combineren met activiteiten of voorzieningen binnen je hotel of om samen te werken met lokale bedrijven
Om je gasten te overtuigen, moet je in het kostenoverzicht van het arrangement duidelijk maken dat er korting op de kamer of de service (of beide) is gegeven. Onthoud: het gaat allemaal om het leveren van waarde!
Strategie 3: Optimaliseer de ongebruikte ruimtes in je hotel
Je kunt ruimtes die je niet gebruikt omtoveren in boekbare diensten voor gasten. Overweeg om mee te gaan in de trend van ‘Bleisure’-reizen met co-working ruimtes. Ook komt het steeds vaker voor dat hotels evenementen zoals bruiloften en teambuilding activiteiten organiseren.
Goed om te weten: De RoomRaccoon PMS beschikt over een unieke "grijze kamers” functie die je kan gebruiken om extra ruimtes/faciliteiten te verkopen.
Strategie 4: Upsell vóór aankomst met een digitaal servicemenu voor gasten
Wanneer gasten geen add-ons selecteren tijdens het boeken, is niet meteen alle hoop verloren. Het is gebleken dat het gebruik van technologie als RaccoonUpsell, een digitaal servicemenu voor gasten dat kamerupgrades en extra voorzieningen aanbiedt, de TrevPAR van een hotel kan verbeteren.
RaccoonUpsell biedt hotels een krachtig kanaal om aanvullende diensten aan te bieden, te verkopen en de inkomstenstromen te laten groeien. Download de RaccoonUpsell handleiding.
Het belang van het berekenen van TrevPAR
Als je wilt weten hoe goed je hotel het doet, is TrevPAR een belangrijke statistiek.
TrevPAR biedt namelijk een uitgebreider perspectief dan RevPAR, omdat alle inkomsten van het hotel worden afgewogen tegen het aantal kamers.
Omdat er meerdere inkomstenstromen in de formule worden meegenomen, kan het de algehele prestatie enorm beïnvloeden, vooral voor hotels met extra voorzieningen zoals restaurants, bars en spa’s. Deze informatie is waardevol voor hoteliers die hun gediversifieerde inkomstenstromen willen optimaliseren en de tevredenheid van gasten willen vergroten.
Door TrevPAR bij te houden met behulp van gedetailleerde omzetrapportage, krijg je inzicht in populaire omzetgroepen. Door de CompSet van je hotel te vergelijken, kun je prijsverschillen of mogelijkheden voor verbetering van de dienstverlening identificeren en wijzigingen toepassen om zo de winstgevendheid te vergroten.
Op dezelfde manier kun je, als je naar de rapporten van RaccoonUpsell kijkt, populaire voorzieningen en kamerupgrades identificeren om de tarieven te verhogen zonder de populariteit te laten afnemen, waardoor TrevPAR uiteindelijk toeneemt.
Belangrijke punten voor TrevPAR
Als je je accommodatie wilt laten groeien, kan diversificatie een geweldige manier zijn om dat te bereiken. Het opent niet alleen nieuwe deuren voor je hotel, maar het voorkomt ook dat je afhankelijk bent van één enkele inkomstenbron. Bovendien is het vaak gemakkelijker om bestaande gasten te overtuigen om extra diensten uit te proberen, dan om nieuwe gasten aan te trekken.
Hieronder een opsomming voor een goede TrevPAR strategie:
- Voeg add-ons toe aan je hotel booking engine.
- Stel uitnodigende arrangementen samen.
- Optimaliseer de ongebruikte ruimtes in je hotel.
- Automatiseer upsells vóór aankomst met transactionele e-mails.
Een van de sleutels tot succes is ervoor zorgen dat je gasten tevreden zijn met hun ervaring, dus gebruik de TrevPAR calculator om de belangrijkste statistieken in de gaten te houden en te zien hoe je strategieën werken.
Totale TrevPAR:
--
De uitgebreide handleiding voor hotel management software voor onafhankelijke hotels
Klaar voor de perfecte investering? Onze handleiding bevat een uitgebreide checklist die je volledig kunt bewerken, zodat je de tools en functies van softwareleveranciers persoonlijk met elkaar kunt vergelijken.
