Blijf op de hoogte - abonneer om niets te missen!
Als je in een dynamische branche werkt... houden je statische tarieven je dan tegen? 🤷♂️
De markt verandert. Vraag schommelt. Concurrenten spelen hierop in.
Blijf jij stilstaan met je prijzen? Dan laat je geld liggen—of erger nog, loop je reserveringen mis.
Toch gebruiken weinig onafhankelijke hotels slimme, datagestuurde prijsstrategieën. Het resultaat? Of je vraagt te weinig en loopt geld mis, of je zit te hoog en gasten reserveren ergens anders.
Dus de echte vraag is niet of hotels dynamische prijzen moeten gebruiken, maar wie snel genoeg durft mee te bewegen.
Dynamische prijsstelling en revenue management strategieën
Hier zijn een paar strategieën die voor mij hebben gewerkt, en wellicht ook voor jou:
1. Een hoger gemiddeld dagtarief (ADR) boven bezetting
Een volgeboekt hotel tegen bodemprijzen is geen winst, maar een gemiste kans.
Zonder een slimme prijsstrategie kan 100% bezetting nog steeds minder winst opleveren dan 80% bezetting met de juiste tarieven.
Dit is waarom:
✅ Hogere ADR > hogere bezettingsgraad
Elke kamer met korting verkopen lijkt misschien goed, maar je laat geld liggen. Een sterke omzetstrategie richt zich op het maximaliseren van de omzet per beschikbare kamer (RevPAR), niet alleen op het vullen van bedden.
✅ Dynamische prijzen zijn je geheime wapen
Een slimme prijsstrategie speelt in op de vraag. Als het druk is, verhoog je de prijs. Als het rustig is, blijf je concurrerend. De juiste prijs op het juiste moment zorgt ervoor dat je zowel je ADR als bezetting optimaliseert.
2. Maximaliseer de omzet, ook buiten de kamers om
Veel hotels denken dat ze het plafond hebben bereikt als het gaat om kameromzet, omdat de ADR elk jaar stijgt. Maar met stijgende operationele kosten is vertrouwen op kamerprijzen niet genoeg, en riskant.
Wat echt het verschil maakt? Het benutten van TrevPAR, RevPAG en RevPAM.
✅ TrevPAR
Totale omzet per beschikbare kamer, inclusief F&B, spa en extra's.
✅ RevPAG
Omzet per beschikbare gast, waarbij de uitgaven van gasten buiten de kamer worden gemaximaliseerd.
✅ RevPAM
Omzet per beschikbare vierkante meter, zodat elke ruimte waarde toevoegt.
Het gaat niet alleen om het verkopen van kamers, maar ook om upselling, cross-selling en het vinden van nieuwe manieren om extra omzet te genereren in je hele hotel. Haal jij al alles uit je gasten?
IMG: Nadja zag een kans en maakte van een ongebruikte ruimte in de Bliss een gin- en tonicbar, waardoor ze niet alleen hotelgasten aantrok, maar ook toevallige voorbijgangers.
3. Minder jagen, meer behouden
Gastloyaliteit wordt vaak over het hoofd gezien als omzetstrategie, maar het kan je enorm veel opleveren.
Want als je de kosten van het binnenhalen van nieuwe gasten kunt vermijden, bespaar je geld. En soms is dat makkelijker dan je denkt:
✅ Stuur na hun verblijf een persoonlijke follow-up en blijf in beeld
✅ Houd ze via e-mail op de hoogte over speciale feestdagen en exclusieve deals
✅ Verleid ze met een 5% korting op directe reserveringen
Een terugkerende gast is goud waard: geen OTA-commissies, geen dure advertenties. Gewoon pure, terugkerende omzet.
Succesvolle hotels vullen niet alleen hun kamers, maar bouwen aan een stroom van terugkerende gasten met de juiste mix van automatisering en personalisering.
4. Stel een minimale verblijfsduur in
Festivals, conferenties, lange weekenden—dat zijn dé momenten om het maximale uit je reserveringen te halen.
Waarom het werkt:
✅ Langere verblijven verlagen de kosten (minder schoonmaak, minder in- en uitchecken).
✅ Minder reserveringen = meer overzicht en minder operationele druk.
✅ Trek gasten aan die bereid zijn langer te blijven, en meer te betalen.
Voorbeeld: Tijdens een muziekfestival zorgt een minimum verblijf van 2 nachten ervoor dat je de juiste doelgroep aantrekt: reizigers die echt voor de ervaring komen en niet schrikken van hogere prijzen.
